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Lead generation cos’è e in che modo può aiutare la crescita del business?
In un mercato altamente competitivo come quello attuale, la Lead generation è una strategia indispensabile per qualsiasi azienda e libero professionsita che voglia far crescere la propria attività.
Ma cos’è esattamente la Lead generation? In poche parole, si tratta di un insieme di azioni finalizzate all’acquisizione di potenziali clienti che non hanno completato alcun tipo di acquisto, ma che hanno dato motivo di credere che possa succedere in futuro. Il termine lead, infatti, indica un potenziale acquirente che, in cambio di informazioni o contenuti utili, è disposto a fornire i propri dati personali, come ad esempio il proprio indirizzo email. In altre parole, si tratta di una tecnica che consente di individuare e intercettare utenti che hanno un reale interesse verso i prodotti o servizi offerti, aumentando così le possibilità di convertirli in clienti effettivi.
In passato, generare lead significava soprattutto concentrarsi sulle azioni di marketing tradizionali, come la pubblicità offline e gli eventi, oppure effettuare vendite porta a porta o ancora o vendite telefoniche. Oggi, invece, la Lead generation si è notevolmente evoluta e si basa soprattutto sull’utilizzo strategico del web e dei social media che, se usati nel modo giusto, possono permettere di generare lead in maniera più efficace e a costi molto inferiori rispetto ai metodi tradizionali.
Inoltre, i nuovi strumenti dell’era digitale consentono di monitorare in tempo reale i risultati delle campagne e ottenere dati molto più precisi sul target di riferimento, permettendo così di ottimizzare le azioni in corso, generare lead sempre più qualificati e ottenere un ROI (Return on Investment – Ritorno dell’investimento) molto più elevato. L’uso dei canali digitali, quindi, insieme al giusto mix di tecniche di Inbound marketing e metodi di Outbound marketing, può aiutare qualsiasi azienda ad acquisire nuovi clienti e far crescere il proprio business.
Qualsiasi di Lead generation, però, deve necessariamente partire da una buona base di contenuti. Infatti, è proprio attraverso la pubblicazione di contenuti interessanti e utili che si riesce a intercettare l’attenzione degli utenti e convincerli a fornire i propri dati. Ma come si scrive un buon articolo per generare lead? Scopriamolo insieme.
Lead generation marketing e Content marketing: 5 consigli per scrivere articoli efficaci
Come abbiamo già accennato, la Lead generation è una tecnica di marketing finalizzata all’acquisizione di nuovi clienti. Non si tratta, quindi, di una strategia di vendita, ma di un insieme di azioni che hanno come obiettivo la generazione di una lista di possibili clienti interessati ai prodotti o servizi offerti da un’azienda.
La Lead generation marketing, quindi, si basa sull’utilizzo di strumenti e tecniche di marketing finalizzate alla generazione di lead, come ad esempio il Content marketing.
Ma cos’è il Content marketing? Si tratta di una strategia di marketing che si basa sulla creazione e la pubblicazione di contenuti interessanti, come articoli, video, infografiche e podcast, che non hanno l’obiettivo di vendere un prodotto o un servizio, ma di fornire informazioni utili al lettore che possano aiutarlo nel suo percorso d’acquisto. In questo modo, si riesce a intercettare l’attenzione degli utenti e a instaurare un rapporto di fiducia con loro, che può portare alla generazione di lead qualificati.
Il blog aziendale è sicuramente uno degli strumenti più efficaci per mettere in pratica una strategia di lead generation basata sul Content marketing. Infatti, pubblicare articoli di qualità è un ottimo modo per raccontare la propria storia, mostrare la propria autorità nel settore e fornire informazioni che possano davvero aiutare i lettori a risolvere i propri problemi.
Ecco quali sono le regole principali per scrivere un articolo perfetto per la lead generation:
1) Scegli un argomento di interesse per il tuo target
Il primo passo da compiere quando si scrive un articolo per generare lead è scegliere un argomento che sia di interesse per il proprio target di riferimento. In questo modo, si ha la certezza che l’articolo verrà letto da utenti realmente interessati ai prodotti o servizi offerti dall’azienda e che, quindi, potrebbero essere disposti a fornire i propri dati in cambio di informazioni utili.
2) Identifica i problemi del tuo target
La prima cosa da fare quando si scrive un articolo per la lead generation è identificare i problemi che il tuo target di riferimento potrebbe incontrare nel suo percorso d’acquisto. In questo modo, si ha la certezza che l’articolo verrà letto da utenti realmente interessati ai prodotti o servizi offerti dall’azienda e che, quindi, potrebbero essere disposti a fornire i propri dati in cambio di informazioni che possano aiutarli a risolvere i propri problemi.
3) Rispondi alle domande del tuo target
Una volta identificati i problemi del tuo target di riferimento, è importante rispondere alle sue domande in modo chiaro e conciso. Se l’utente trova tutte le informazioni di cui ha bisogno in un solo articolo non solo sarà più propenso a fornire i propri dati, ma sarà anche più disposto a proseguire nella lettura di altri articoli pubblicati sul sito. Utilizza un linguaggio semplice e diretto per spiegare i concetti e, se possibile, utilizza infografiche e immagini in linea con il messaggio che vuoi veicolare.
4) Utilizza CTA efficaci
Per generare lead è importante utilizzare CTA (Call to Action) efficaci che invitino l’utente a compiere un’azione specifica, come ad esempio iscriversi alla newsletter o scaricare un e-book. Le CTA devono essere posizionate in modo strategico all’interno dell’articolo in modo da non interrompere la lettura ma al tempo stesso essere facilmente visibili.
5) Offri contenuti di qualità
Infine, è importante offrire sempre contenuti di qualità che possano davvero essere utili al lettore. I contenuti devono essere scritti in modo chiaro e conciso, utilizzando un linguaggio semplice e accessibile a tutti. Inoltre, è importante verificare che non vi siano errori di ortografia e che l’articolo sia ben strutturato.
Scrivere un articolo per il blog può sembrare solo in apparenza un’attività semplice, in realtà si tratta di un lavoro che richiede tempo, pazienza e competenze specifiche. Se non sai da dove cominciare, il consiglio è affidarsi a un partner esperto, come un’agenzia di Content marketing che saprà guidarti nella creazione dei contenuti più efficaci per la lead generation della tua azienda.